• Wat is warme acquisitie?
• Wat zijn leads?
• Acquisitie definitie
• Synoniemen van acquisitie
• Betekenis acquisitie in het Engels
• Acquisitie als werkwoord (acquireren)

Acquisitie in de zakenwereld

Ook in de zakenwereld wordt het woord acquisitie gebruikt. Hier betekent acquisitie overname: de verwerving van een bedrijf door een ander bedrijf. In de meeste gevallen is het over te nemen bedrijf vele malen kleiner dan het overnemende bedrijf. Wanneer de twee bedrijven ongeveer gelijk zijn qua grootte, wordt er gesproken over een fusie in plaats van overname of acquisitie.

Acquisitie in vacatures

Wanneer een bedrijf een vacature voor werknemers publiceert op een online vacaturebank, zullen ze ongevraagde aanbiedingen van bedrijven ontvangen. Deze bedrijven doen aan koude acquisitie en kijken rond op o.a. vacaturesites om nieuwe targets te vinden. Voorbeelden van de ongevraagde aanbiedingen zijn: ‘U zoekt een administratief medewerker, maar ons administratiekantoor kan dat voordelig uit handen nemen.’, ‘Voor 15% commissie nemen wij het zoekwerk uit handen en vinden we een geschikte boekhouder voor u!’. Wanneer je als ‘gewone werknemer’ op de vacature wilt solliciteren, kun je de zin over acquisitie gewoon negeren.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld

Met de zin ‘Acquisitie wordt niet op prijs gesteld’ wordt in een vacature aangegeven dat werving- en selectiebureaus en headhunters geen contact op hoeven te nemen. Deze bureaus willen dan aanbieden te helpen met het zoeken naar een geschikte werknemer, uiteraard tegen een vergoeding. Met ‘acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld’ in je vacaturetekst zullen de meeste headhunters en werving- en selectiebureaus je vacature overslaan en een ander bedrijf benaderen.

Wat is de betekenis van koude acquisitie?

Je pleegt koude acquisitie wanneer je ‘willekeurig’ bedrijven opbelt of mailt met de vraag of ze interesse hebben in jouw diensten of product. De meeste koude acquisitie is telefonisch en wordt vaak als storend of vervelend ervaren. Koude acquisitie is vaak niet erg effectief. Het heet koude acquisitie de koper en verkoper elkaar niet kennen en er geen lead is. Het contact is dus nog ‘koud’ en de kans is groot dat de potentiële koper helemaal geen interesse heeft. Door ervoor te zorgen dat je bericht direct bij de persoon met beslissingsbevoegdheid terecht komt, vergroot je je kansen op een positieve afloop. Wanneer je erin slaagt snel een ‘klik’ te maken kan er soms direct al zaken worden gedaan. Mocht dat niet lukken, kun je een afspraak voor een vervolggesprek aanbieden. Tijdens het acquisitiegesprek probeer je een verlangen bij de ander op te roepen, je hoopt een nieuwe klant of opdrachtgever te mogen verwelkomen. Neem de leiding in het gesprek en stel vragen terwijl jij vooral de rol van luisteraar op je neemt. Rond het gesprek altijd af met een duidelijke afspraak over wanneer de beslissing om al dan niet te gaan samenwerken wordt genomen. Het zou natuurlijk ideaal zijn om dit direct na het gesprek al te horen, maar vaak is daar wat bedenktijd voor nodig. Spreek duidelijk af wanneer jullie weer contact hebben, probeer dit binnen één a twee werkdagen te houden.

Wat is warme acquisitie?

Warme acquisitie is het tegenovergestelde van koude acquisitie. Waar je bij koude acquisitie geen enkele connectie met de potentiële koper hebt, bestaat er bij warme acquisitie al een relatie tussen de verkoper en potentiële koper of is er een andere positieve voorgeschiedenis. Wanneer je je auto wilt laten opknappen en er een familielid met een eigen autogarage is, is de keuze natuurlijk snel gemaakt. Een andere vorm van warme acquisitie is via leads: een potentiële nieuwe klant heeft aangegeven interesse te hebben en zijn of haar gegevens achtergelaten. Het bedrijf zal de klant benaderen wetende dat er al enige interesse is. De kans om daadwerkelijk een nieuwe klant binnen te halen is bij warme acquisitie vele malen groter dan bij koude acquisitie. Ook is er meer kans om een langdurige klantrelatie op te kunnen bouwen.

Wat zijn leads?

Met een lead in handen kun je warme acquisitie plegen. Een lead is een aanvraag van een klant, bijvoorbeeld voor meer informatie over een bepaald product of dienst. Het is een spoor naar een potentiële klant. De geïnteresseerde heeft e-mailadres of telefoonnummer achtergelaten en wil graag contact: een ideaal begin voor het bedrijf. Leads kunnen worden aangekocht, sommige slimme bedrijven genereren en verzamelen leads. Die leads worden vervolgens tegen een vergoeding doorgespeeld aan bedrijven die de leads kunnen omzetten naar nieuwe klanten. Rijschool leads zijn een van de meest populaire vormen van leads: ze zijn goedkoop in te kopen en kunnen de rijschool per binnengehaalde klant duizenden euro’s aan rijlessen opleveren.

Acquisitie definitie

Acquisitie is een poging doen om iemand iets te verkopen of te laten doen. Acquisitie omvat o.a. het verwerven van nieuwe klanten en opdrachten.

Synoniemen van acquisitie

Acquisitie synoniemen zijn o.a. aanwerving, verwerving, werving, klantenwerving, rekrutering, aanwinnen, verkrijgen.

Betekenis acquisitie in het Engels

Acquisitie in het Engels is to acquire, verkrijgen/verwerven.

Acquisitie als werkwoord (acquireren)

Voltooid tegenwoordige toekomende tijd
ik zal geacquireerd hebben
jij zult geacquireerd hebben
hij zal geacquireerd hebben
wij zullen geacquireerd hebben
jullie zullen geacquireerd hebben
zij zullen geacquireerd hebben

Onvoltooid verleden toekomende tijd
ik zou acquireren
jij zou acquireren
hij zou acquireren
wij zouden acquireren
jullie zouden acquireren
zij zouden acquireren

Voltooid verleden toekomende tijd
ik zou geacquireerd hebben
jij zou geacquireerd hebben
hij zou geacquireerd hebben
wij zouden geacquireerd hebben
jullie zouden geacquireerd hebben
zij zouden geacquireerd hebben

Aanvoegende wijs
acquirere

Voltooid deelwoord
geacquireerd

Onvoltooid tegenwoordige tijd
ik acquireer
jij acquireert
hij acquireert
wij acquireren
jullie acquireren
zij acquireren

Voltooid tegenwoordige tijd
ik heb geacquireerd
jij hebt geacquireerd
hij heeft geacquireerd
wij hebben geacquireerd
jullie hebben geacquireerd
zij hebben geacquireerd

Onvoltooid verleden tijd
ik acquireerde
jij acquireerde
hij acquireerde
wij acquireerden
jullie acquireerden
zij acquireerden

Voltooid verleden tijd
ik had geacquireerd
jij had geacquireerd
hij had geacquireerd
wij hadden geacquireerd
jullie hadden geacquireerd
zij hadden geacquireerd

Onvoltooid tegenwoordige toekomende tijd
ik zal acquireren
jij zult acquireren
hij zal acquireren
wij zullen acquireren
jullie zullen acquireren
zij zullen acquireren

Voltooid tegenwoordige toekomende tijd
ik zal geacquireerd hebben
jij zult geacquireerd hebben
hij zal geacquireerd hebben
wij zullen geacquireerd hebben
jullie zullen geacquireerd hebben
zij zullen geacquireerd hebben

Onvoltooid verleden toekomende tijd
ik zou acquireren
jij zou acquireren
hij zou acquireren
wij zouden acquireren
jullie zouden acquireren
zij zouden acquireren

Voltooid verleden toekomende tijd
ik zou geacquireerd hebben
jij zou geacquireerd hebben
hij zou geacquireerd hebben
wij zouden geacquireerd hebben
jullie zouden geacquireerd hebben
zij zouden geacquireerd hebben